Jouw tarief is niet het probleem, jíj bent het probleem

‘Mijn cliënten hebben dit bedrag er echt niet voor over, ik denk dat ik maar via vergoedingen ga werken of mijn prijs ga verlagen’. Hariëtte mailde mij vorige week met deze vraag, nou..  eigenlijk stelling.

En natuurlijk krijg ik dit best vaak te horen van mijn klanten. De angst om een bepaald tarief te vragen, om de vergoedingen van verzekeraars los te laten. En dus al helemaal angst om tarieven te verhogen.

Laatst had ik een klant die zelfs al 3 jaar haar tarief nauwelijks had verhoogd. Vooral omdat ze niet wist of haar bestaande klanten dat zouden pikken. Oef…. Wat doe je jezelf dan tekort.

Tenminste zo lijkt het. Maar het ligt niet aan de hoogte van jouw tarief, het ligt er aan hoe jij er in staat en jouw diensten ‘verkoopt’.

Weet je bijvoorbeeld zelf de waarde van wat je doet?

Kijk eens naar die mooie resultaten die je geregeld boekt.

Juist ja…

Je bent van meer waarde in het leven van mensen dan je vaak zelf denkt. Alleen als we over tarieven nadenken, vergeten we dat vaak. We vergeten het op te schrijven, te noemen en vooral ook te voelen.

Want als mensen jouw tarief niet willen betalen of te hoog vinden, dan heb jij waarschijnlijk te weinig over de waarde ervan verteld. Je verkoopt dan vooral jouw proces en niet jouw resultaat. Óf je bent te weinig vanuit zelfvertrouwen voor jouw waarde gaan staan.
BAM.. daar zit het dus.
Bij jouzelf!

Onderstaande zin helpt jou daar misschien bij.

Mij heeft het destijds (en nu nog trouwens) heel erg in geholpen:

Ik hoop dat dit jou weer even op een ander been zet en in de goede stand. Voorwaarts wel te verstaan :)

Enneh … wil je graag nog meer geprikkeld worden op jouw ondernemersmindset? Op dinsdag 15 december geef ik er een gratis online training over speciaal voor coaches en therapeuten. Je kunt je hier kosteloos inschrijven>>